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      阿特拉斯·科普柯空壓機 0512-62910301

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      獻給賣空壓機的人,很短,很給力!

      作者: 博萊特空壓機 時間:2022.07.27 瀏覽量:20

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      成功賣出去一臺空壓機最大的收獲,不是提成多少,不是完成任務,最大的收獲是:你在行業中多了一個信任你的人!空壓機銷售最大的敵人不是對手公司,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產品不好,最大的敵人是:你的抱怨!你的借口!

      獻給壓縮機銷售朋友們,耐心精讀3遍,會有新突破的!

      1、顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場是最好的學堂。取眾人之長,才能長于眾人。

      2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。

      3、成功賣出機器是信心的傳遞,情緒的轉移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。

      4、一定要給你的顧客講有含金量的東西,一定要學會創造價值,為顧客創造他需要的價值。

      5、所有的一切事物,都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系,要與顧客有深層次的情感交流。

      銷售

      6、顧客買的不僅是空氣壓縮機本身,更買產品相應的及額外的服務。

      7、人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。

      8、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。

      9、千萬不要小看每個月的最后幾天,這好比是3000米長跑,當你跑完2700米時,最后的300米猶為重要,最后幾天是最容易創造奇跡的時刻。

      10、隨時隨地都要準備賣出機器,把工作融入生命變成一種習慣。成長永遠比成功重要,你可以不在工作中成交,但你不可以在工作中不成長。

      11、不變的法寶——多聽少講,必備多問少說;服務的最高境界——發自內心,而不是流于形式。

      12、因為熟練,所以專業;因為專業,所以極致。只有專業才能成為專家,只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業余選手玩,因為他們深知業余沒有好結果。顧客永遠只相信專家,專家代表權威和被信任。

      13、你要永遠問自己的三個問題:我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉介紹?顧客為什么向我買單?

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